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華府智庫「2049計畫協會」今天宣布，主席阿米塔吉正式卸任，由十分友台的前美國國防部印太事務助理部長專訪董座廖承豪，剖析5年20品牌網紅生態系【商業周刊】尾隨著美而快實業董事長廖承豪的黑色轎車，我們下了蘇澳交流道。一個轉彎，就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間，目測至少1萬坪，在周圍鐵皮平房映襯下，巨大的天橋顯得很氣派。 聯名楊丞琳、延攬總座他還借殼上市，為什麼？ 「這兩棟是研發和物流中心，投資了快10億，3個月後正式啟用，」廖承豪環顧周遭，語氣中難掩驕傲：「這裡，就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部！」 你或許未必認識美而快，但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年，4年時間，營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導，卻也從此戛然而止—整整5年迄今，廖承豪謝絕所有採訪，美而快在同業越顯神秘，唯有幾項公開訊息，能讓外界一窺他們的足跡。 去年中，廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8％股權，並擔任董事長，形同借殼上市。友銓財報清楚指出：「長線成長動能將來自電商業務。」五月，PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師，寫下電商服飾圈最大咖紀錄。 7月，東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布，轉到美而快擔任總經理。這位電商老將，曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌，消息一出，再度引發熱議。 「我們供應商高度重疊，看得出PAZZO有持續成長，這幾件事肯定是在醞釀什麼！」一位電商服裝品牌負責人推測。 「我們連續5年營收都是20％成長！（編按：指年複臺南市山上區小額貸款 合成長率）」接受商周獨家專訪時，廖承豪坦言，這幾年，他一直在專注一件事：找出快速複製成功品牌的秘方。 他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣，3個月推上線 「我現在已經有15個品牌了，年底會增加到20個，」他預估，今年電商品牌總營收可超過23億。換言之，無論是以規模或品牌數計算，它都已站穩電商女裝龍頭。 一間公司，如何在短短5年內憑空長出近20個品牌？故事得從2013年說起。 當時，PAZZO已逐漸步上軌道，廖承豪也比照多數服裝公司策略，由原有團隊中另外拉出一個小組，籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而，等到子品牌也站穩腳步，一晃已是3年過去，還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎？他搖搖頭：「太慢了！」 當時，他做了關鍵決定：將事業體切成3塊，分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點，不再是從無到有打造品牌，而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how，再拿來培訓潛力網紅，協助他們成立個人品牌。 「『人』和『影響力』是最花時間和成本的，」廖承豪分析，前者代表美感和設計感，後者代表流量，靠自己培養，3、4年都未必能成氣候，他不如和網紅攜手合作，「沒做過服裝有什麼關係？只要你懂流行、有影響力，我有know -how幫你迅速組裝團隊，3個月就讓你上線！」 他鎖定的第1個目標，是網紅漢娜妞。 有30萬粉絲的漢娜妞，本名楊碧甄，很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議，雙方成立合資公司，股權各50％，包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節，由美而快支援；設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項，就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位，幫忙領路和加速，讓我們能更focus（聚焦）在自己擅長的部分，」楊碧甄的先生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。 楊碧甄坦言，她在合資公司時投入了近9成積蓄：「你可以想像那壓力有多大嗎？」為求第一檔視覺照令人驚豔，她在官網上線前1個月，捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照，親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力，將印有品牌標語的馬克杯，寄給所有網紅朋友，邀請眾人合力宣傳。 廖承豪回憶，Mercci22官網上線前一天，合資公司的戶頭只剩8萬元，還有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他：「如果我們失敗了怎麼辦？」他故作鎮定：「那妳也只能跟我說對不起了啊。」 隔天早上10點官網上線；10點53分，業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來，廖承豪也在辦公室掉眼淚：「我驗證了，這個模式可行！」 如何避中國網紅電商陷阱？蜜月期後仍無銷量就解散 乍看之下，美而快與網紅合作拆帳的策略，與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺，虧損幅度卻越來越大，今年4月赴美上市時也未受投資人青睞，首日股價即暴跌逾30％，主因就是獲利模式出了問題。 中國經濟學家宋清輝，曾公開分析如涵IPO（首次公開募股）失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」，概念類似偶像經紀公司，但從零開始培育網紅的成本太高，至今真正暴紅又能變現的，就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。 「從零培育網紅，就像為了喝牛奶而開一間牧場，太慢了！」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱？ 不培育網紅，而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露，篩選網紅須兼顧量化與質化，前者包括粉絲的性別、年齡、居短期周轉 住區域、互動數等；後者則須細看粉絲留言的內容，是都在稱讚她很美，還是稱讚她的搭配品味？「後者才是我們想要的！」 用合資公司解決分潤問題，雙方固定持股各50％。網紅初期投注多少金額創業，廖承豪就跟著出多少，雙方風險各半，也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。 合資公司成立後，董事長與總經理由網紅擔任或指派，廖承豪則退居董事與顧問角色，僅做後端支援，固定每月碰面1次看財報討論，不干涉經營。 第四，堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳，或雙方意見不合，無法取得共識，即可清算公司，結束該品牌。「我們從2016年試到現在，成功機率大概85％，但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊！」廖承豪透露，那是一位男性網紅的男裝品牌，同樣歷經3個月籌備，官網上線第1週卻反應平平，第2週銷量更差，雙方當機立斷，1個半月內即完成公司清算。 這件事帶來什麼教訓？「讓我知道網紅按讚數再多，它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後，它就跟一般品牌沒兩樣，還是得回歸商品基本面，」他直言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」，美而快的供應鏈，做了大改革。 原來，他洽談中的網紅，已囊括各種客單價族群，從大學生、小資女、貴婦到藝人，對衣服質感的期待都不相同，而他為此付出的代價，是花費1年時間重整供應鏈，過去20間工廠搞定，如今為滿足各種客單價的網紅，已一路擴增到80間。 客戶想要的他都賣練兵2年，跨足餐廳、旅館 然而，他的企圖，還不止於賣衣服。 宜蘭總部，是最接近他「網紅生態系」全貌的地方，10億元投資金額，已接近其電商事業去年營收的一半。 「從台北開到這裡，頭城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道，我們都布局了，」他扳著手指細數，最遠的蘇澳高達1萬2千坪，將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心，以龐大的量再壓低成本。 這裡除了土地便宜，另一個關鍵優勢，在於當地員山鄉曾是成衣重鎮，有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務，至少得招募50人，正吻合其勞動力需求。 緊接著，是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳，剛開始蓋，預計明年第四季開幕！」廖承豪拋出一個震撼彈，「無印良品開餐廳跟旅館，賣的是生活風格，服務的都是同一批人，我們也一樣啊！」 原來，這才是他的終極目標：當網紅成為媒介，合計300多萬人的流量又可以互導，商品將不再只有服裝，可新北市永和區個人信貸 以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的，他都可以提供。 他已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」，開幕不到2年，至今仍一位難求，也是廖承豪一手打造的事業，由美而快團隊主導整體視覺風格，餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。 「電商圈真的需要這樣的狂人！」聽聞上述計畫，電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退，多數人光專注本業，就已自顧不暇，「和廖董相較之下，我們真的像『傳統電商』了！」 「廖董從零做到十，我的任務，就是從十再複製到一百，」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗，擅長系統與數據化管理，目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP（標準作業流程）。 養兵5年，廖承豪摸索出網紅品牌商業模式，再快速複製的策略，一躍超車為電商女裝品牌龍頭，但，這仍存在風險。同業們不約而同指出，最大的風險在於設計能量。 快速複製存在高風險推新品壓力大，爆抄襲風波 太快的擴張，讓美而快旗下品牌合計1週，就得推出超過300款新品，負擔不可謂不重。而從去年中開始，網路上更開始悄悄流傳「PAZZO抄襲」相關討論串，從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案，都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後，一言一行更會被放大檢視。 但無論如何，廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖，而且，全數立基於台灣，與正熱中於新南向的同業們大異其趣。 「不用說10年，我80年都不會離開（台灣）！」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰，廖承豪充滿自信：「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做，幹嘛走？」 ※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。精彩全文，詳見《商業周刊》1663期。 中年失業、還學貸的月光族都高雄市左營區小額借款快速撥款 去外送...就算月賺10萬，也是「貧性循環」的冤大頭鬆懈一秒都不行！上機不睡覺、不素顏，連空姐都認證的專業...從木村拓哉身上，學成功關鍵心法成年人的安全感，往往都是錢給的 ...月薪10萬女白領：經濟獨立才是真的愛自己薛瑞福接替。
專注於亞太地區公共政策的「2049計畫協會」（Project 2049 Institute）今天宣布，前美國副國務卿阿米塔吉（Richard Armitage）已經卸下主席職務。協會也感謝他任內的有力領導與指導。
阿米塔吉則表示，很高興能在協會任職，相信過去的努力讓區域，特別是美台關係形塑得更好。
去年年底才辭去國防部職務的薛瑞福（Randall Schriver）出任公職前就是協會總裁兼執行長，更是協會的創辦人之一。
能夠接任協會主席職務，薛瑞福表示非常榮幸，也期許重回協會任職能有所成就。
薛瑞福是美國國防部印太戰略的重要推手，對中國立場強硬，與台灣長期友好，多次公開表示對台軍售應常態化。
他也對台灣即將舉行的總統與立委選舉十分關注。去年6月時就曾透露，為避免中國干預，美台已經展開對話，透過專家合作，美方將依據需要提供協助，強化台灣應對能力。
薛瑞福去中俄能源合作「世紀工程」 天然氣管道開通俄羅斯是全球最大的天然氣出口國，而中國大陸去年超越了日本，成為全球最大的天然氣進口國，現在中俄雙方聯手達成了新能源戰略，大陸國家主席習近平和俄羅斯總統普欽宣布開通「中俄東線天然氣管道」，俄羅斯天然氣將從西伯利亞輸送往中國大陸境內，最南到上海，全長八千公里的管道，被譽為「世紀工程」，俄羅斯在30年內將為中國大陸輸送天然氣達一兆立方公尺。大陸國家主席 習近平：「你好。」大陸國家主席習近平滿臉笑意，透過視訊連線方式，和俄羅斯總統普欽打招呼，雙方要為兩國合作的世紀工程「中俄東線天然氣管道」宣布開通。俄羅斯總統 普欽：「我授權(通氣)。」大陸國家主席 習近平：「接氣。」為了表達重視，中方和俄方工程代表，也用視訊方式在管道三個沿線站向兩國元首匯報準備狀況。大陸國家主席 習近平：「當前中俄兩國都處於國家發展的關鍵時期，中俄關係邁入新時代。東線天然氣管道是中俄能源合作的標誌性項目，也是雙方深度融通、合作共贏的典範。」被屏東縣長治鄉青年創業貸款率條件 視為合作典範的大項目，東線天然氣管道全長超過八千公里，是目前全球最長的輸氣管道，由俄羅斯東西伯利亞，經過新建的「西伯利亞力量」管道，延伸至中國大陸境內，北起黑龍江黑河市，途經吉林、內蒙古、河北、天津、山東、江蘇再到上海，光中方境內管道就長達5111公里。俄羅斯總統 普欽：「今年是中俄建交70週年，同時我們開始向中國供應俄羅斯天然氣，這將使中俄戰略能源合作提升到一個新的高度，讓我們更加接近實現和中國國家主席習近平一起設定的目標，到2024年將雙邊貿易額擴大到兩千億美元。」其實早在1996年，中俄就為了東線天然氣管道展開談判，一談談了18年，2014年雙方才正式簽合約，隔年開工，高雄市田寮區身分證借錢建設總價超過了四千億美元。中國石油管道公司總經理 姜昌亮：「第一年呢接收俄氣是50億立方米，這個項目的投產將對東北地區和京津冀地區，今年冬天的天然氣保供，意義重大。」中方預計東線天然氣管道全線投產後，每年從俄羅斯引進的天然氣達到380億立方公尺，相當於2018年全年用氣量的14%，更佔到中國大陸進口天然氣總量的28%。依照合約，30年內俄羅斯將向中國大陸提供總量超過一兆立方公尺的天然氣。俄羅斯金融投資專家 盧森諾夫：「中國經濟中的很多領域都會消耗能源，其中就包括東線管道帶來的天然氣，通氣前三年合同規定的金額只是開始，毫無疑問桃園市新屋區創業貸款 的未來還會繼續增長。」俄羅斯不僅解了中國大陸每年冬季供暖的「氣荒」問題，也助力中國大陸打好「藍天保衛戰」，中國大陸每年能因此減少二氧化碳排放量1.64億噸、二氧化硫排放量182萬噸；而對俄羅斯來說，更是為輸出天然氣找到新市場。央視特約評論員 蘇曉暉：「俄羅斯在近年來呢，面臨著來自於西方巨大的這種制裁的壓力，俄羅斯也希望呢更多的看向亞太的市場，與亞太國家進行能源出口方面的合作。」有了向東輸出天然氣的渠道，就能打破過去總向歐洲出口的單一市場問題，未來歐金管會債務協商會註記多久 洲可能要付出高價，才能確保俄羅斯的天然氣供應；另外荒涼的西伯利亞地區也能藉著能源需求增加，創造更多就業機會。俄羅斯阿穆爾州經濟發展部副部長 基里娃：「第一它是可以提供好的工作和好的就業機會，第二我們應該考慮到，(它將帶來)更好的生活條件，有了這兩個條件，可以肯定將有更多年輕人會決定留在這裡。」東線天然氣開通再一次顯示，俄羅斯總統普欽向中國大陸靠攏的標誌意義；中俄合作邁入新高度，勢必對美國經濟和戰略影響構成挑戰。年年底傳出因個人因素離開擔任2年的國防部助理部長職務。但「外交政策」（Foreign Policy）引述消息人士的話指出，薛瑞福去職，主要是因為和國防部負責政策的次長魯德（John Rood）意見不合。
一名前美國國防官員透露，薛瑞福在任內致力於推動強化美台關係，但他的努力常與美國總統川普對中國的作法有所牴觸，讓他對於無法在國防部與白宮落實自己的政策理念感到失望。（中央社）
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